【商学院】周飞:“轻装上阵才能跑得更快”

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从国企负责人到创业者,从名不见经传的小公司到位居安徽建筑装饰行业前列,八年来,安徽天达建设有限公司董事长周飞一直坚持以市场为导向,整合资源,调整结构,强化主业,多元发展。

公司先后承接完成了国内几十项重大工程,成为集建筑装修装饰工程、建筑幕墙工程、展览工程、展览陈列为一体的一级资质企业。

在国内公装市场增速明显放缓的情况下,周飞带领天达逆流而上,2018年产值近3亿元,平均每年增速达40%。“没有夕阳产业,只有夕阳企业,传统行业一样可以大有作为。”

创新让传统行业焕发新生机

“2018年是天达建设成立以来发展最快的一年,年产值近3亿元。”尽管到了年底收官之际,天达建设依然马力十足又签下了几个大订单。言谈间,周飞脸上的自信与喜悦溢于言表。

河北金仑药业集团三期工程是天达建设最近正在进行的一个项目,这已经是双方的第三次合作。周飞还记得,早在2012年时金仑药业一期刚刚建成,彼时成立才一年的天达就远赴石家庄和多家上市公司同场竞技,展开激烈争夺。初生牛犊不怕虎,最终对方被周飞诚恳的态度、专注的精神和专业的施工设计所打动,答应让他们“试试看”。

为了做好这个项目的装修施工,周飞对每一个环节都严格把关,在骄阳似火的8月,他亲自赶往花岗岩和金属面板原产地,不厌其烦地一家家比较,选出价廉物美的供货商,最大程度上为客户节约施工成本,“我记得山东莱州有几千家加工厂,我就在那住了十多天,跑完了几乎所有的厂家。”

从原材料采购到施工安排,再到现场管理,周飞都亲力亲为,工程按照计划有条不紊地进行着,转眼间入冬了。此时常年在安徽生活的员工面对北方突如其来的寒冷和风沙,产生了种种不适,井然有序的节奏被打乱了,为了让大家坚定信心,周飞连夜驱车从合肥赶到石家庄,这次他索性住在了施工现场,陪工人一起克服难关。

凭着这股吃苦耐劳,精益求精的劲儿,金仑药业一期项目准时交付,验收时金仑药业的负责人连连感叹,“都说广东的建筑装饰做得好,没想到安徽也有这么厉害的公司。”此后天达建设又顺利拿下了金仑药业的二期、三期工程,成为客户非常信赖的合作伙伴。

“一个公司想要在本地赚点钱活下去并不是难事,难的是不惧挑战,走向全国。”为了实现这个目标,周飞从来不计较一时一刻的得失,哪怕减少一点利润,也要将每一个项目高质量完成。

现在一个个品牌工程产生了口碑效应,为天达带来了源源不断的客户,形成良性循环。“很多时候我们只要和客户合作过一次,他们后面的项目改造或新项目施工都会统统交给我们来做。”周飞骄傲地说道。

8年来,天达建设凭借先进的施工技术和过硬的工程质量,先后承接完成了国内几十个重大工程,并与东方航空、中国网通、上海市政工程设计研究院、中国农业银行、民生银行、澳门博彩官网银行、南京药业、内蒙古鄂尔多斯色连煤矿、合肥市第一人民医院等多家大型集团公司建立了长期合作关系。

不过周飞并不满足于此,随着国民经济的快速发展,建筑装饰已经从一个小行业发展成为了以万亿为计量单位拥有庞大市场规模的产业,但自2012年以来,国内整个公装市场的增速出现了较为明显的放缓,尤其是在2016年,由于建筑行业产能过剩,工程装修数量和造价大幅度下滑,给建筑装饰企业造成了强烈冲击,推动建筑装饰行业进入创新驱动的发展轨道已经刻不容缓。

“一个企业想要取得长足发展,就要持续不断地创新。”现在天达对新项目的设计都会主动进行优化调整,比如在灯光控制上,结合声控和手机APP,让操作更加智能;在线路和系统设计上,提前预留端口以备将来设备升级。“设计施工一定要走在现有方案的前头,提前考虑未来五年的变化发展。”

同时,周飞积极推行管理创新,学习现代化企业管理理念,以确保企业发展的制度化与标准化。在人员管理上,他用管理人员项目负责制代替原先的委派制;在施工设备采购上,由原先的租赁模式改为购买,如此一来提升了施工效率,降低了成本,达到了事半功倍的效果。

2016年,天达建设分别成立了商贸、劳务、机电设备租赁公司,它们相互之间独立,不仅解决了公司本身的原材料采购、人力资源、机械设备等问题,同时还为其他建筑装修公司提供人员和设备,进一步拓宽了公司的业务范围。短短两年间,公司的经营规模就从1亿元增加到近3亿元,步入了快速发展的轨道。

专业的人做专业的事,在周飞看来,商贸、劳务、机电设备租赁公司的成立让天达建设甩开了制约项目施工的重重包袱,只专注于工程质量本身,“在激烈的市场竞争中,只有轻装上阵才能跑得更快。”

立足主业 多元发展

企业家是企业的领头羊和风向标,表面上客户选择的是一家公司,但客户信赖的基础是建立在企业家本身的素养之上。在这一点上,周飞专业的学术背景和多年从业经验发挥了巨大作用。

1995年毕业于安徽建筑大学的周飞,被分配到合肥经济技术发展中心,爱学习爱钻研的他很快就成为业务骨干,被提拔为工程处处长。2003年,合肥经济技术发展中心改制为国企装饰公司,周飞出任副总经理,此时公司给他配了专车,每年年薪高达30万元。

但几年干下来,周飞发觉事业单位一直都是老办法、老思路,缺乏市场竞争意识,不甘平庸的他不顾旁人反对,毅然辞职下海创业,在2011年创办了安徽天达建设有限公司。

良好的教育背景让征战商场的周飞比同业者多了一份儒雅大度,也让他赢得了更多客户的信任,在他看来,人品才是第一生产力,远比技能技巧重要得多。

而多年从业经验让周飞深谙客户的潜在需求并抓住其痛点。他经常参加大型行业会议,第一时间掌握建筑装修业最新的潮流方向,并将自己对行业的判断运用到与客户的实际合作中。对于不同行业的客户,他会有的放矢地提出建设性的方案,比如针对科创企业,他会选取简约、环保、时尚的新材料,突出科技元素,对于大型企业或上市公司,他会在施工时突出公司文化的核心元素,彰显公司的行业地位。

如今,天达建设已经是一家集建筑装修装饰工程、建筑幕墙工程、展览工程、展览陈列为一体的一级资质企业,公司各项经济指标跃居安徽建筑装饰业前列,但光鲜的成绩没有冲昏周飞的头脑,在他看来,建筑装修业的转型升级之路还面临着种种挑战。

首先,建筑行业人才培养周期长、流动性大,成为制约行业发展的重要因素,对此天达注重把优秀管理技术骨干发展成党员,把优秀党员培养成业务骨干,形成党员先锋模范作用的良性循环,积极为企业发展储备优秀人才。此外,公司还经常组织丰富多彩的文体娱乐活动,既加强了企业精神文明建设,增进广大员工之间的情感交流和思想沟通,又促进了家庭、企业以及社会的和谐。

“企业需要一种文化、一种精神、一种理念,同时也更需要一种担当。在党组织的引领下,我们更加注重提高员工素质,丰富员工的文化生活,紧紧围绕发展中心,突出企业创新,发挥员工特长,为安徽天达科学发展、稳健发展、和谐发展作出贡献。”

未来周飞计划制定股权激励机制,让老员工持有企业股份,找到“家”的归属感。

其次,民营企业普遍面临融资难题,而建筑业作为曾经银行贷款的“不鼓励”行业,更是困难重重,天达也曾一度面临资金压力。

不过这个困扰周飞许久的难题在今年得到了改善,2018年11月1日,习近平总书记主持召开了民营企业座谈会,提振了民营企业家的信心,11月9日,李克强总理在国务院常务会议上要求“要抓紧开展专项清欠行动,切实解决政府部门和国有大企业拖欠民营企业账款问题。”

现在周飞明显感到政府对民企的支持力度和市场大环境有了很大改善和提升,“以前我们找银行贷款都有诸多限制,现在他们主动联系我们提出贷款计划和方案。”

时间虽已进入冬季,但市场环境却变得暖意融融,这让周飞对未来充满了信心,未来他打算坚持“两条腿走路”,一方面和国企合作,承包大型工程的部分项目施工,确保公司每年的基础业务量,另一方面积极开拓优质客户,独立完成项目施工,在市场的检验中不断提升企业核心竞争力。

立足主业的同时,天达建设还将不断拓展机电设备安装工程、消防设施工程、钢结构工程、金属门窗工程、施工劳务、园林景观等业务,以点带面实现多元化稳步发展。“我们将力争五年后产值达到大型企业规模,并确立省级民营龙头企业地位。” 



 

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