【商学院】潘通:把调色做成一门生意

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很难想象没有色彩的世界会怎样,所以潘通正在创造的缤纷也许可以成为我们定义生活的另一种方式,草木绿、岛屿天堂蓝、臻果褐、欧若拉红、樱草黄……这些流行色命名就足以勾起你对这个世界美好的联想。

活力珊瑚色——这是色彩领域的权威开发研究机构、色彩系统供应商潘通日前公布的2019年度颜色。

处境危险的珊瑚给了潘通新的色彩灵感来源。潘通认为“活力珊瑚色”是一种既存在于自然环境也能在社交媒体上展现出生气的颜色,金色底色之上的橘红色反映出了珊瑚的温暖和丰饶。

自2000年起,潘通每年都会挑选一款颜色来代表时代精神。而这种颜色,在接下来一年里,也将为品牌和设计师提供新的设计驱动,被广泛应用到工业设计、家居设计和平面设计等各个领域。

原本,潘通的颜色生意面向的是行业客户,但现在通过发布年度流行色和跨界授权接入了大众消费者。而年度色的发布,也可视为潘通一年一度强调自己业界权威性和在社会生活范畴内提升品牌存在感的重要策略。

视觉世界通用语

在美国新泽西州卡尔士达特的城郊工业区,坐落着一个色彩斑斓的微观世界——潘通色卡工厂。

这里就像一座神奇的宝库,堆满了各式各样的色块、色样、墨罐、染料与设备。细致认真的调墨师们精心调配着各种颜料,色彩标准专家们仔细查看着色块色样,一台台精细复杂的机器吞入纺织用的染料,吐出一张张五颜六色的色卡谱系。在这种未经修饰的粗犷美和与生俱来的工业感中,到处可见色彩的身影,它们或是沾染在丢弃的纸边,或是在调墨师的手中遨游嬉戏,浑然天成,无处不在……

每一个生产阶段的控制都是这么严格。比如,棉布样本染成后还要在一台机械中晾晒一整晚,条件为D65光源、温度为21摄氏度,湿度50%。晾晒后,还要用分光光度计对它们进行测量,这种工具可以把颜色与潘通标准色卡进行精准对比。如果样本经鉴定合格,就会被密封进一个塑料的抗紫外线信封里,以防褪色。纸张和塑料样本也要经过类似测试。

而最后的质量保障由人眼完成。潘通每一位员工都要求通过每年一次的“法恩斯沃斯孟塞尔100色相测试”。被试者需要将4排共85种颜色按色度降序排列。任何跟颜色打交道的人都应该在测试中得到“优秀”,也就是说错误不能超过三个。

作为家喻户晓的全球色彩传播标准,潘通色卡在绝大多数行业和产业中,被设计师、制造商、零售商和消费者们广泛应用。

1963年,当时还是印刷工人的劳伦斯·赫伯特(潘通现任公司董事长、主席兼首席执行官)想要制作一种更加准确的配色方案,他开发了一种革新性的色彩系统,可以进行色彩的识别、匹配和交流,从而解决了制图艺术领域无法精确匹配色彩的问题,并最终发展为严格丰富的潘通配色系统。

赫伯特的配色系统在当时既有独创性,又十分简单。它可以精确测量出制作某个特定颜色需要混合的颜料,每种颜色都有一个指定的参考编号。在那之后,潘通会将这些颜色和数字编辑成书。相比直接提供墨水,它出售的是一种方法,印刷者可以始终如一地再现出潘通色卡中的任何颜色。

通过这种方法,赫伯特消除了颜色的神秘特性,把它变成了一种商品,从本质上量化了原本无法量化的东西。这种熟悉的扇形标准色卡手册,消除了人们的色彩偏见,为全球各地的人们在传播和匹配各类色彩时提供了巨大的帮助。

缤纷的生意

很难想象没有色彩的世界会怎样,所以潘通正在创造的缤纷也许可以成为我们定义生活的另一种方式,草木绿、岛屿天堂蓝、臻果褐、欧若拉红、樱草黄……这些流行色命名就足以勾起你对这个世界美好的联想。

对于构成潘通客户基础的时尚工作者和工业设计师来说,选出正确的颜色以及精确的色度可以看作是他们一整年所做的最重要的决定。公司愿意付出一切代价找到正确的颜色,而这种纯粹的、有点儿神秘的艺术,恰好就是潘通的业务。

目前,潘通的核心业务大致分三块:卖色卡、提供色彩咨询及授权商品。潘通拥有全球通用的潘通配色系统,它定义并发布每年的流行色。旗下还有潘通色研究所,潘通酒店和咖啡厅,销售潘通马克杯、口红等周边产品,甚至插足电影业如电影《小黄人》中主角形象的配色方案制作。

其中,潘通配色系统是潘通的核心技术,潘通早已在2000年就开始与其他公司合作,提供色彩咨询或是专门为客户定制颜色。

研究表明70%~85%的购买行为都在一瞬间决定。若懂得合理设计吸引人的产品包装,那么色彩就是购买决定与否的最重要因素之一。而设计师们在灵活使用色彩的同时,能激发出更多灵感,轻易地设计出最优外观的产品。这减少了由于配色选择而产生的额外开销,也是众多品牌乐于和潘通合作的主要原因。

过去十年间,潘通已经发展为一个独立的消费品牌:现在,它为服装、鞋、化妆品、厨房用具、家具、移动电话、拼图玩具、儿童图书、滑板、钥匙扣、U 盘等产品提供潘通颜色和使用其商标的授权。

除此之外,潘通热潮也延伸到了公司自身的商品之外。例如,洛杉矶道奇队一个线上粉丝俱乐部的名字就出自道奇队官方颜色蓝色的色号:潘通294。在布鲁塞尔一家获得授权的潘通主题精品酒店,从床罩到咖啡杯都可以让客人沉浸在万花筒般的绚丽色彩中。一位名叫安吉莉卡·达斯的巴西摄影师给13个国家超过3000人拍摄了肖像照片,所有照片都依据潘通配色系统按肤色进行分类。

2007年,色彩管理系统和软件制造商爱色丽收购了潘通。如今,二者在世界各地拥有17个办事处及生产设施,为1000万名设计师和制造商提供每天使用的产品。潘通色卡每年也在继续增加,现在包含大约一万个独一无二的颜色。

潘通的扩张得益于全球化发展和制造业的离岸外包。可以说,无论是面对欧洲的设计师、美国的营销商还是中国的工厂,一家公司可以很容易地对供应链各个环节传达颜色选择——公司所要做的只是让所有人都参考相同的潘通色卡。

一场色彩心理学营销

近20年来,潘通色彩研究所每年12月都会捕捉“年度颜色”产出的一刻,并将其描述成“这是为我们的全球文化表达情感和情绪的色彩快照”。

而颜色的寻找是从当年的春天就开始的。潘通会研究很多领域,包括杰出的艺术作品,电影,时尚,流行艺术,包装设计等各方面去挖掘色彩线索。有时,潘通的颜色选择恰恰能够验证主流趋势。

比如今年,全球变暖,海水酸化、填海造陆、海洋污染等问题加重珊瑚的生存困境,潘通就希望通过“活力珊瑚色”带给越来越生活在数字世界里的消费者一些与真实世界的连接和希望。

从某种程度上看,年度色预测实质上就是一种色彩心理学营销。比如每年的潘通年度色发布会,接近半数的出席者是来自各行业的设计师,他们才是潘通最主要的客户,但色彩心理学的应用和社会话题的制造可以让话题的关注范围更开放,也消解了行业发布会的枯燥和距离感。

年度色的重要意义在于让人们探讨颜色。颜色具备大众话题性,尤其对于近年兴起的社交网络自媒体来说,这是一个天然选题,就连品牌也乐于用年度色为自己创造话题。比如所谓的年度色预测,实际上就是一份为专业设计师制作的颜色消费趋势报告。

年度色的发布如今已成为“社会事件”,对潘通而言,被大众消费者所熟知,能帮助它提升授权业务,拿到更多授权费。

潘通也很乐于和更多大品牌合作,炒热话题,增加自己品牌的曝光率。丝芙兰就是潘通的合作品牌之一,无论是2015年发布的粉与蓝,还是2014年发布的“玛萨拉酒红”,丝芙兰都是在年度色发布不久就推出了相同颜色的彩妆系列。

作为私有公司的潘通,没有财务信息披露,不过美国《快公司》杂志 2015 年曾撰文写道:目前,在潘通每年数百万美元的年收入中,有15%出自商业授权所得。

2007年—2018年潘通年度代表色
16-1546 Living Coral (活力珊瑚橘)
这个活泼积极、肯定生命、带着金色底色的珊瑚色调以较为柔和的感觉带来活力与生机。

 

 
2007年:辣椒红
是一个能凸显个性和让人兴奋的颜色。

2008年:蓝色鸢尾
这个颜色自带一种稳重、时尚的感觉。

2009年:含羞草
其实含羞草的花是饱和的黄色这件事知道的人不多。黄色象征太阳、可爱和温暖,这个颜色可以激发许多想象力和创新。

2010年:绿松石
这个颜色像是黄色的太阳刚升起照在蓝色海洋上的颜色,也有前卫和中性的意味。

2011年:金银花
金银花的色彩是淡淡的粉红色,充满了活力、信心和勇气。

2012年:探戈橘
这个颜色自带一种异国风情,还有友善、不具威胁性的感觉。

2013年:翡翠绿
这个颜色充满平衡、和谐、活力充沛、鼓舞人心,就像是珍贵、辉煌的翡翠宝石光芒一样。

2014年:兰花紫
紫色一直自带神秘又女性化的感觉,兰花紫比一般紫色更偏向桃色系一点,代表着优雅与美丽,并且有激发自信心散发欢愉、爱与健康的信息。

2015年:玛莎拉红
这是一种色调偏暗,带点泥土色调的酒红色,因源于意大利语玛莎拉葡萄酒而被称作玛莎拉红,让人看起来既成熟内敛,又自然亲和。

2016年:蔷薇石英粉和静谧蓝
这是潘通首次同时选取两个颜色作为年度色彩,两种色调放在一起,温暖的粉色中和了蓝色调的冰冷,共同呈现一种温柔、平静的感觉。

2017年:草木绿
清新活力之色,代表初春时节万物复苏、欣欣向荣,如同身处于繁茂的绿植之中,让人情不自禁地开始深呼吸,感受新鲜空气,振作精神。

2018年:紫外光
强烈挑动思绪与深思的紫色调,传达独创性、创造力及前瞻性思维,为我们指向未来。



 

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