【商学院】创业不能人云亦云,独立判断最重要

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金沙江创投合伙人罗斌

我选择项目有三个标准:第一,要能解决实际问题;第二,能够快速规模化,有较大的市场空间;第三,要有竞争壁垒,你能干的事情别人干不了。

有时候有些投资人见完创业者之后,创业者会一摔门扬长而去,觉得投资人根本看不懂他的项目。但是我从来没有出现过这种情况。
我跟创业者聊完后,都会跟他说,我的判断不一定是正确的,我希望两个月之后,你能够到我面前来证明我的说法是错误的。因为一旦证明了我的想法是错误的,那我就可以投资嘛,相当于我找到了一个好项目。
任何时候,我的判断都不见得100%正确。我希望能够找到的,是一些有独立判断思维和能力的人,这样的人才能成为一个优秀的创业者。

坚持独立判断,是创业成功的前提
独立判断是在做决策判断的时候,以自己理性思考的结论为依据,不盲从,理性至上。
独立判断能力是很多中国人缺乏的能力。我们从小的学校和家庭教育,都是教育我们要听父母和老师的话,并不强调独立思考能力的培养。
尤其是在现在这样一个信息爆炸的时代,互联网尤其是自媒体上的文章鱼龙混杂,很多10万+的文章都没有事实依据和理性的分析,只是一种情绪化的发泄。如果没有自己独立的判断能力,很容易就会被别人带到一个错误的方向。
比如我刚到投行工作的时候,需要分析一个行业未来的发展趋势。我就到处找文章,去看摩根大通、高盛的研究报告,把所有的研究报告和专家的分析都看了,但是最后也没有形成自己的结论。我一直在看别人怎么说,而没有从一件事情的本质上去思考,去形成自己的判断和认知。
成功的创业者,首先要有自己独立的思考和判断能力。
我2016年投戴威的时候,他刚开始做ofo,那时候已经做了6个学校。但是他的早期投资人和父母都反对,认为自行车放在街上会被偷掉的。
戴威为什么认为自行车不怕被偷呢?他讲了两点原因。第一,他认为街上自行车非常多的时候,偷车是没有意义的。因为偷车是想要卖出去的,当你在大街上可以很方便地骑自行车的时候,就没有买车的必要了。第二,ofo最早一直在学校里边做,这会更加可控。因为学生如果买了一辆偷来的小黄车,就会被周围的同学鄙视。
我给他补充了第三点。我对他说,这个车放到社会上被偷的概率也很小,因为即便是一个小偷,也是一个理性的人,他也会独立判断。因为偷自行车是最没有效率的偷东西的办法,不像偷手机,客单价高,而且流通市场非常好,偷自行车客单价低,还会有库存,卖不掉。
现在来看,在大街上偷共享单车的人确实很少,这就是独立思考的价值。
独立判断,选择最有价值的投资项目
做投资跟赌博不一样。很多人去投资像是在赌场赌博,但是赌博通常就是一倍的赔率,最多也就是10倍、100倍的赔率,但是投资的赔率能达到多少呢?像今日头条、拼多多这样的公司,早期投资人都是上千倍的回报。
很多投资人认为投100个这样的项目,只要有一个项目成了,就能挣10倍了,所以其他99个项目都挂掉也没关系。但是核心问题是如果真做大了之后,到底能有多大?
这就是一种做投资的认知和判断。当你有了这个独立判断能力的时候,看很多问题就很不一样了。
一般来说,我选择项目有三个标准:第一,要能解决实际问题;第二,能够快速规模化,有较大的市场空间;第三,要有竞争壁垒,你能干的事情别人干不了。
依靠这几个标准,就能很快判断出一个项目有没有价值,应不应该投,它以后到底能发展到多大的规模。
VIP陪练是一个钢琴在线教育的项目。很多人认为,艺术领域整体市场空间并不大,学艺术的人没有那么多,而且也不见得那么刚需。所以当时它融资的时候非常困难。我们投资的时候,它账上资金只剩下了30万。
但是,我当时做了几个判断:第一,线上的价格比线下便宜。线下请一个老师的价格,在一线城市是一小时三四百,二三线城市也得一两百。而VIP陪练的价格的是每半小时50元,已经是非常便宜的价格了。
第二,二三线城市的可能会面临找不到钢琴老师的问题,因为艺术生相对较少。而VIP陪练突破了地域限制,可以从一线城市甚至世界各地请到最好、最专业的钢琴老师。
第三,学钢琴的一般是女学生。当妈妈的一般不愿意让一个女学生到别人家里教钢琴,因为家庭是一个非常私人的环境。而如果采用在线教学的形式,就可以规避这些问题,对家庭也方便,对女学生也方便。
基于这些判断,我当时就果断投了这个项目。事实证明,这个判断是非常正确的,VIP陪练到现在都做的非常好,很多投资人都在自己家里使用。

如何培养独立判断能力?
我们要坚持独立判断,但并不是每个人的独立判断都能得出好结果,所以我们要努力提升自己的判断能力,让每一个判断都更加准确。
要提升自己的判断能力,要从三个方面着手:
第一,学习。什么才叫学会学习?很简单,我如果要了解一个领域,肯定从这个领域最牛的人入手。比如说我去做投资,肯定先去看巴菲特是怎么投的。
而且如果你想从一个人身上学到一些东西,那么不要看他写的书或者文章,而要看他投的项目,正在做的事情。
第二,思考。很多人在很多场合都说,我们要保持对事物的好奇心。并不是所有的东西都是学习得来的,还有一部分知识是通过思考得来的。
我们在思考的时候,会觉得一些问题很复杂,太难了。其实很多问题,你只需要考虑清楚一点就行,不需要面面俱到。
第三,实践。学习本身是不为社会创造价值的。只有在学习之后,通过你的思考,得出了一些自己的想法,再把这些想法付诸实践,才能够真正创造价值。
拼多多是我错过的最大项目,但它最早的模式真的不行。拼多多的前身是拼好货,那时候它做的是自营的水果生鲜生意,你在线上买了水果后,拼好货给你送过来,这是一种B2C模式。我们当时考察拼好货的时候,发现它的财务数据不太好,成本收益算不过来,所以就没有投。
但是黄铮厉害的地方在于,他能够在发现方向不对之后,很快调整过来。黄铮意识到自营业务的库存、物流都很难搞定,而且供应链非常复杂,所以从2015年起,就开始转型做拼多多,从B2C转向C2C。到2016年初的时候,拼多多的C2C已经占到了他们总业务量的99%,自营业务只有1%不到。



 

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