【澳门博彩官网新势力】让洁净空气“看得见”

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今年9月,国内一家以洁净舒适著称的互联网租房平台被爆出甲醛含量超标3-8倍,导致租客身患白血病,一时间舆论哗然。毫无疑问,对诸如此类的室内污染问题,除了消费者,感受最强烈的就是空气净化公司。

“空气污染问题屡见不鲜,这对我们来说既是机遇也是挑战。”作为国内公共建筑净化领域的系统方案解决商,安徽宾肯电气股份有限公司董事长叶佳坚持以空气净化结果为导向,率先在行业内提出了楼宇空气品质监控的“大数据+空净”技术,让看不见摸不着的空气污染通过数据直观呈现给客户。

凭借楼宇评估、方案制定到设备研发、生产、安装,再到后期数据监测、分析为一体的空气净化解决方案,宾肯先后成为APEC峰会、亚投行、中国移动、中石化、谷歌、百度等大型公共建筑和行业巨头的合作伙伴,并牵头承担了“十三五”国家重点研发计划项目——室内公共场所空气污染控制关键技术与装备,加快国内空气净化产业化进程。

“一方面,我们是公共建筑净化领域的领导者,另一方面正在努力成为民用、商用建筑整体净化解决的开拓者。”为了让优秀的净化技术走进千家万户,眼下宾肯正在谋求成为智造服务商这一新角色。

不过,如何平衡净化品质和消费者的预期价格?如何让大型净化系统变得更加实用?如何让一个公建领域的品牌赢得大众认可?叶佳深知,这都需要宾肯进行更多的尝试和探索。

技术和服务并举

随着人们对空气污染认识的加深和健康意识的提高,近年来空气净化行业呈现出快速发展的迅猛势头。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国净化器市场规模及前景投资机会研究报告》数据显示:“十三五”期间行业复合增速可达35%,预计2018年空气净化器市场规模可达228亿元。

“空气净化行业的市场需求非常强烈,但要真正做好却并不容易。”叶佳告诉记者,目前空气净化主要需要处理三方面问题:一是物理污染,如PM2.5;二是生物污染,细菌和病毒;三是化学污染,甲醛、苯系物等,“没有一种技术可以一下子解决所有问题,所以针对不同的空间环境要运用不同的处理手段。”

比如北京APEC峰会项目,在主会场、元首别墅和酒店,宾肯分别采用了静电、物理过滤、特种吸附催化等多种净化技术,从而达到净化与节能以及舒适度之间的平衡;亚投行总部办公楼,则根据大楼的空间布局对症下药,在不同区域及空调系统内,匹配有针对性的净化方案,使整栋楼达到综合空气品质。

为客户提供因地制宜的解决方案,听起来容易,但目前真正能做到的企业寥寥无几。中国环境保护产业协会室内环境控制与健康分会秘书长岳仁亮解释,大气中的污染物很复杂,不少空气净化企业掌握了一两项技术就声称自己能做空气净化处理,但事实上要想达到全面有效的治理,就必须具备对各种场所中污染物精确分析的能力,并且做到长效、高效和安全的净化,不产生二次污染。

对标国际一流的空气净化企业,多年来宾肯按照国家标准建立了理化实验室、电气实验室、6000m3风量测试线、30m3标准环境立方舱、噪声测试房等研发中心,并牵头联合中科院、清华、浙大等国内最具实力的科研院所,共同实施“十三五”国家重点研发计划项目。

“目前国家已经在技术层面突破了甲醛和臭氧的处理,但产业化进程还很缓慢,我们一直坚持产学研合作的目的,就是为了加快国内空气净化行业的产业化进程,让好的技术和产品走进千家万户。”

作为企业创始人,叶佳对宾肯发展有着明确的战略规划。

早在公司成立之初,宾肯就确定了要做独立的空气净化运营商,而不是给其他行业做配件供应商,走独立采购路线不仅牢牢把握住市场话语权,更重要的是确保了公司成长空间,在早期竞争中得以生存下来。

“我认为一个企业最关键的是在选对发展方向的情况下,锲而不舍地坚持下去。”当大家都在埋头生产销售空气净化设备时,叶佳敏锐地意识到当时空气净化行业缺失的是后期服务和管理。于是在2011年,宾肯研发了在线实时监控系统,这套系统借助大数据分析和云计算,为客户提供批量管理、实时监测、曲线显示、数据导出、超标报警等多项功能。

事实证明,宾肯的路选对了,此后两年间,国内带有监控系统的楼宇净化产品都出自宾肯,而竞争对手直到几年后才陆续跟进。

过硬的技术实力和超前的发展眼光吸引到知名风投机构的注意,2015年,宾肯顺利获得信中利和星空资本共计2250万元的融资,“信中利的董事长汪潮涌和我只谈了一次就果断决定要投资宾肯。”

“我们的投资逻辑是选择细分领域的领头羊。”信中利投后合伙人张洁告诉记者,2015年时环保领域一些公司还在依赖政府补贴,但宾肯已经实现了自我造血,拥有很强的技术研发能力和市场整合能力。

“空气污染看不见摸不着,宾肯通过建立监控系统,让客户可以通过数据非常直观的看到室内空气状况,这项技术在当时整个行业中都非常领先。”另一方面,张洁认为宾肯的拓客渠道也表现优异,像百度、谷歌、中国移动等客户无疑都是它强有力的背书。

尽管宾肯已经成为公共建筑净化领域的龙头企业,但叶佳却始终保持着强烈的危机感。由于行业门槛不高,近些年越来越多的中小企业涌入到环保领域,据不完全统计,2017年国内空气净化市场的规模在200亿左右,共计有1000多家企业,大部分企业营收额都在几百万到千万左右。

企业技术层次不齐,过度宣传包装导致市场混乱,诚信缺失,不乏劣币淘汰良币的现象,为此叶佳也在不断探寻新的发展路径。

去年起,宾肯开始为各大银行和美团等互联网企业提供新型净化服务,即通过环境评估、计算机模拟、结果测试等步骤,为客户提供免费的净化方案设计、设备和系统,客户按效果支付净化费用,这为客户大大降低了固定资产投入,提升了用户体验。
“只有将技术和服务并举,才能赢得更广阔的市场。”叶佳说道。

开拓民用市场

和很多创业者不同,叶佳不仅是个技术派,还深谙市场规律,擅长与客户交流,这得益于他多年来的从业经历。

毕业于华中科技大学的叶佳,在1996年加入国际知名空调企业,在管辖区域从0起步,几年间做到营业额超3000万元。在暖通空调领域积累了丰富经验后,他毅然转战新行业,在2006年创办宾肯电气,一脚踏入了刚刚起步的空气净化领域。

从一个默默无闻的小公司成长为国内外诸多大客户的合作伙伴,在张洁看来,宾肯多年来坚持研发投入已经在市场端取得成效,但公建领域的净化业务通常会受到政府预算收紧和大气质量好转、企业“靠天吃饭”两方面影响,所以近两年宾肯在民用市场的延伸拓展正在成为公司发展的新亮点。

纵观目前空气净化行业,大约分为两个细分领域:一是民用市场,主要面向消费者,代表企业有松下、大金等,目前市场规模约为170亿元;二是公共建筑领域,如机场、博物馆、地铁站、会展中心等,代表企业有宾肯、霍尼韦尔等,市场规模约为20亿元;其中民用和公共领域的交集——商用市场,如房地产配套、星级酒店等,市场规模约占总额的30亿-50亿元。这组数据无疑让叶佳对未来充满信心。

然而,从B端到C端,并不是换了一个服务对象那么简单,转型之初,叶佳就遭遇了曲高和寡的尴尬局面。

“起初我们认为宾肯在空气净化领域经验丰富,技术已经达到了一流水平,到了大众消费领域一定也会受到欢迎。”于是,宾肯成立了户式事业部,直接为消费者提供全屋净化系统和净化产品。

但让叶佳没想到的是“烹小鲜”却截然是另外一个样子,先进的技术和消费者的预期,中间是一条很宽的河,在河的对岸,消费者认知的是品牌和广告宣传,显然这并不是宾肯的长项。

对此,岳仁亮认为,“只有让先进的技术落地,解决消费者的痛点,才能最终让市场买单。”

此后叶佳转变思维,一边和保利等房地产开发商开展合作,一边参与了京东平台上空净服务的独家运营合作。2018年7月,宾肯上线试运行室内空气净化项目,同时也为京东企业服务板块提供合作服务。

“借助京东这个入口,我们为消费者提供了一个服务模型,在服务过程中我们会嵌入自己的导流平台,当服务数量积累到一定程度后,这些数据流量就很容易被转化。”在叶佳看来,这正是宾肯升级为智造服务商的重要一步。

“在C端业务上,宾肯做出了一个明智的选择,即和房地产、电商巨头合作提升品牌影响力,获得C端流量,而不是直接烧钱,盲目开拓自己并不擅长的C端客户。”张洁分析道。

不过张洁认为,目前宾肯也面临着不小的挑战。互联网公司对服务质量要求很高,C端业务高频、量小,一旦订单量快速增长,宾肯服务的标准化和团队扩建将会压力重重。

这也是眼下叶佳正在思考的问题,“未来我们会针对各种污染源不断开发新的产品包,丰富空气处理产品线,同时加大员工专业培训,以适应复杂的C端市场,形成产品和服务的闭环。”

叶佳相信,随着宾肯在中国空气净化领域的不断开拓创新,未来能给更多用户带来安全舒适的室内环境。

 
编辑:徐思璇
 

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