丁松松 阜阳松松富足保健有限公司董事长

发布日期

阜阳松松富足保健有限公司董事长

丁松松:“从头到脚”皆生意

 

 

美丽,是所有女人的追求,然而将美丽做成事业的女人却寥寥无几。

作为阜阳美容业最早的“拓荒者”之一,阜阳松松富足保健有限公司董事长丁松松在追求美丽的过程中成就了自己的“美丽事业”,从美发到美容,再到足疗,丁松松的“美丽事业”触角越来越广,如今,松松富足在阜阳几乎家喻户晓,丁松松正准备将她的美丽事业拓展到合肥来。

“思想的保守使得美容行业遭遇了无数世俗偏见,在这样一个行业摸爬滚打,保持内心的美丽是最好的护身符。用美丽的心,做美丽的事,与美丽同行!”这就是丁松松的“美丽法则”。

 

美丽事业

每天早晨花四十分钟时间化妆,坚决奉行“无妆不出门”的准则;每个月必须好好做一次美甲,务必让指甲光鲜美丽;每晚都要做一次足疗以保证高质量睡眠,因为美人都是睡出来的……这就是丁松松多年一直奉行的“美丽计划”,正是由于对美丽的追求,才让她与现在的事业得以结缘。

十四年前,丁松松只是一名在阜阳打工的普通姑娘,生活较为平淡,最开心的事便是去一个朋友开的理发店,给自己换个发型,看别人化妆,或者简单聊聊天。跟朋友的交流让丁松松发现,对方的店虽然不大,收入却远在自己之上,丁松松在心里打起了“小算盘”。

“爱美之心,人皆有之。像我一样爱美的人肯定很多,这里的市场前景一定很广阔。”带着这样的信念,丁松松开始了她的“美丽事业”。1998年,丁松松揣上从姐姐那里借来的3000块钱,只身踏上了前往陕西的火车,她要去那里学习美发技术。

求学的辛苦丁松松至今记忆犹新,所有的钱都用来交了学费,连吃、住都成为问题,于是她找了一份宾馆的兼职,每天学习结束后便去打工,没有工资,只求解决吃住问题。半年后,她学成归来,两年后,她开了自己的第一家美发店。

“开弓没有回头箭,这是我人生的重要转折,后来有再多艰辛,我也从来不曾后悔。”

来美发店的客人偶尔会问丁松松做不做美容,刚开始丁松松根本不知“美容”为何物,客人问得多了,丁松松便留意起来,并专门了解了美容知识。

“人从头到脚,每一处都有大学问在其中,既然这么多人愿意在他们的头发上花钱,那他们也会愿意在其他地方花钱的。”丁松松对自己这套“美丽消费论”始终坚信不疑。

刚开始,丁松松在自己的美发店里加了两张小床,兼做美容,随着客人越来越多,丁松松开新店的心便蠢蠢欲动了,刚好对面有家商铺出租,丁松松东拼西凑,筹足了钱租下了店面,后来一间店不够,丁松松便在下层搭了阁楼,经济稍显宽裕后,丁松松又开起了第二家美容店,就这样,丁松松的美容事业渐渐走上了轨道。

 

爱美的人都有一双发现美的眼睛

一次,丁松松去广州出差,合作伙伴邀请她到当地的足浴城去做足疗,当时足疗在安徽还很少见,多数人对足疗的观念很保守,认为那是个藏污纳垢的地方,丁松松也不例外。然而当她从足疗城走出来时,她便彻底颠覆了此前对足疗的认识。丁松松爱穿短裙,即使是寒冷的冬天也是短裙在身,因此落下了腿疼的毛病,做完足疗后,她发现自己的双腿前所未有地轻松,当晚回去睡眠质量也格外好。

“我当时就想,原来脚也是美丽的关键点,一定要把足疗这样东西引进阜阳。”

如今,松松富足拥有三家直营店和十家加盟店,在阜阳几乎家喻户晓;而美容事业也已成规模,旗下有三家直营店和两家加盟店。没事做的时候,丁松松便会开车到各个县城的加盟店转悠转悠,每当有客人问加盟店与阜阳的松松足浴是不是同一家时,丁松松都会十分开心,因为这就是对她的品牌的信任。

在阜阳,丁松松已然开辟了自己的一片疆土,但她的心不止于此,最近她一直忙于在阜阳与合肥两地奔波,因为她要将自己的“美丽事业”拓展到合肥来,而她进军合肥的筹码依然是她一直坚信的“美丽消费论”。

“不管在哪儿都一样,生活水平好了,人们在美丽上的花费便会越来越多,合肥毕竟是省会,发展空间比阜阳大,而且我也做过调查,合肥近些年美容和足疗市场发展很快,也开起了很多店,但每家店的空间有限、床位有限,合肥市场远未饱和。”

丁松松的想法是采用餐饮、娱乐、住宿、足疗一体化经营模式,为了与足疗“传递轻松”的概念更契合,她将合肥的公司名改为“轻松富足”,丁松松的“美丽事业”又要翻开新的一页。

 

莫管他人言

思想的保守使得美容行业遭遇了无数世俗偏见,选择进入这样一个行业,丁松松就注定了无法远离这些尴尬。

有一次,丁松松为了考察自己品牌的知名度,特地坐了一辆出租车。

“到松松富足。”丁松松随口一报,司机立刻追问了一句“到哪个店”,听到这样的话,丁松松心里一喜,然而当她看到司机意味深长的眼神时,就再笑不出来了。

这样的尴尬丁松松早已不是第一次遇到,然而能在这个行业坚持这么多年,是因为丁松松始终有着自己内心的坚持。

“嘴巴长在别人身上,你不可能控制得了,但是你可以控制自己。做美容这个行业,一定要给别人带来美,不要带来污染,别人可以污染这个行业,但我的心灵不能被别人污染。用美丽的心,做美丽的事,事实会说明一切的。”这就是丁松松的生存之道。

刚开始将足疗引进阜阳时,丁松松也遇到了很多“误解”,要么没人上门,上门的都另有目的。丁松松早已做好准备要打一场“口碑战”。刚开业多是一些朋友推荐的客人,丁松松着力于服务,让来的每一位客人心悦诚服地对足疗改观,并口口相传,宣传出去。

每天,丁松松都要分类统计来店里的客人人数,哪些是朋友推荐来的,哪些是初次来的客人,还有哪些是回头客,渐渐地,丁松松发现回头客越来越多,大家对足疗店的认知渐渐转变,一年多以后,足疗店终于上了正轨。

内心的强大让丁松松一直存有一份内心的骄傲。松松富足设有各种会员卡,但是丁松松从来不轻易将这些卡送出去,只有别人主动提出时,她才会诚心诚意送上一张卡。

“任何事情都是因为被期待才有价值。”丁松松的坚持让她收获了尊重。

“以前在一个桌上吃饭,别人知道你做美容与足疗,难免会戴着有色眼镜看你,但是现在如果有人介绍我,对方立刻会问:你就是松松富足的老总?这就是改变,而这样的改变是在结果的基础上产生的,你要有资本别人才会尊重你。”

一路走来的艰辛也曾让丁松松多次萌生放弃的念头,有时候感觉太累了,丁松松就会到店里让店员给自己做次足疗,放上比较伤感的歌,让眼泪一次流个痛快,哭完之后她又会重新站起来。对于这项事业的喜欢让她最终选择遵从内心,跟着感觉走。

“这是我喜欢的事,我就会坚持。”对丁松松来说,道理就是这么简单。

说到这里,丁松松伸过她的手来,她的指甲颜色一直是她最爱的玫红色,有朋友对她说,到了一定的年龄,应该沉下来,丁松松也曾试着换过别的颜色,但最后发现都不是自己喜欢的。

“我就是喜欢玫红色的生动,希望我自己的生活也能像这颜色一样‘跳’起来。”正是遵从内心,才让丁松松走到了今天。

 

简单就会幸福

无论是当初求学,还是后来创业,丁松松从来都是想到就做,决不会把事情复杂化。

“我从来不会放过任何一个机会,觉得合适我就会去做,从来不想太多。”

来合肥投资是丁松松跟朋友合作的,谈好合作的第二天早上,朋友跟丁松松抱怨一夜没睡着,翻来覆去在想合作的事情,担心有风险、会亏损,丁松松却像往常一样睡了个好觉。

“想那么多干嘛。每开一家新店之前,我从来不会想这个店会不会失败,万一亏钱了怎么办这些问题,潜意识里我都在告诉自己,一定会成功。”

但是成功的道路并非坦途,丁松松也遭遇过无数挫折。

有一家美容店开张时,因为装修没过关,消防部门每天都来检查,丁松松为此心烦意乱,最后一时气极,丁松松干脆关了美容店停业休整。一位朋友知道这件事后便极力劝服丁松松把店重新开起来,丁松松也意识到这个店的关门对公司品牌的负面影响,于是她心一横,便将店里所有装修扒了重来,而对美容店来说,前期最大的投入就在装修上。

“既然不能后退,那就硬着头皮前进。”丁松松想的就是这么简单。

店面一家家开起来,每一家都生意爆满。但是每开一家新店,对丁松松来说都是新一轮压力的开始,装修的繁琐、员工的管理、客户的建立,每一项都能让人头痛不已。

“每次新店开张后,我都暗暗发誓,这绝对是最后一家店,但事实证明,这个誓言一点都不管用,下一次我看到合适的商机,仍然会按捺不住。”

近几年,丁松松几乎每年都会有新店开张,而她也早已找到了对抗压力的心理战术:“临事而惧,好谋而成。为什么害怕,是因为这件事对你很重要,如果因为害怕就放弃了,那便毫无意义,既然如此就没有害怕的理由,运用自己的智慧好好谋划,麻烦事总会让你有意想不到的收获。”

做生意,丁松松遵循简单法则,在对员工的管理上她同样如此。

“管理管理,只要管得有道理就成。”

在丁松松眼里,无论是家庭背景还是工作经历,她的每一个员工都像是十几年前的自己一样,看到这些员工就像看到过去的自己,因此他们的想法、目的,她常常都能掌握得很准确,也正因如此,她总能最大程度地贴近员工的想法。

丁松松从来不会费尽脑筋去想企业制度,在丁松松的公司,制度都是在每天的工作中日积月累下来的,每遇到一个新问题,合理解决后丁松松便会在所有员工中进行投票,征得大部分人同意后便将其落实到她的企业制度中。

对于幸福的定义,丁松松一样简单明了:“选对行业可以成就一生,选对老公可以幸福一生,选对朋友可以快乐一生,我感觉我三样都选对了,为什么不幸福呢?”

精彩推荐