聂余杰婧 合肥彩色服饰有限公司总经理

发布日期

合肥彩色服饰有限公司总经理

 

聂余杰婧:完美人生“三级跳”

 

 

对于怀揣梦想的年轻人来说,这是一个商业版的励志故事。

不到20岁时远赴广州求学,并在“遍地是黄金”的南方捞足了创业资本;转战安徽后,又在刚刚兴起的IT界找到了自己合宜的位置;侧身回望后,服装行业成了聂余杰婧攻下的另一个“堡垒”,合肥新色彩服饰有限公司也在其掌控下加速着版图的扩张。

2011年,这个80后的小女人选择用一种新的方式完成人生的再次跳跃。聂余杰婧不再满足于服装代工,赚比纸片还薄的利润,而是试图走上一条自主品牌之路,在竞争异常激烈的服装领域找到自己和新色彩的专属空间。她也明白这并不是一条好走的路,只是十几年的商业¾¬历让她对每一个选择都异常坚定。这个女人到底蓄积了多少商业力量等待爆发?

 

当为人先

虽然人在合肥,聂余杰婧却对巴黎、伦敦、纽约最新的潮流资讯了如指掌,并能迅速判断出下一季的流行趋势。按她的话说,这是在行业多年的“挣扎”中形成的先知先觉,准确率相当高。

熟悉聂余杰婧的人都知道她的人生“三级跳”:上世纪90年代末在广州靠销售饮水机掘到第一桶金;其后转战刚刚兴起的IT业,饱尝创业辛酸;当她将目光瞄向服装行业后,在不到五年的时间里,完成了代工生产、代理国际品牌、创立自主品牌的三部曲。

和同龄人相比,聂余杰婧显然要成熟冷静的多。她说,是父母成就了她。

1980年,聂余杰婧出生于安徽潜山一个农村家庭,父亲是退伍军人,母亲身上延续着农村妇女的要强、能干和坚韧。她是家中的长女,家中还有一个弟弟,当时家庭的经济并不宽裕,她也差点辍学,好在父亲最后的坚持,她才有机会走出家门。上世纪90年代末的广州求学¾¬历让她看到一个完全不同的世界。

喧闹的广州充斥着各种新鲜事物,想在其中掘金不难,最考验人发现力和魄力的时候到了。

一次偶然的机会,聂余杰婧•¬看报纸发现了一则新闻,里面详细的介绍了自动饮水机和天然纯净水对身体的好处。联想到广州人对养生的重视和当地人快节奏的生活方式,她觉得经销饮水机这个新鲜事物肯定有钱可赚。于是,在集结了三个大学同学之后,四个年轻人凑了几千块钱做起了小本生意。对他来说,这都是不能失败的生意,因为还是学生的他们押上的是来年的全部学费和生活费。

由于手上的资金有限,这群创业的学生没钱囤货,只能在收到订单之后一台一台地去厂家订货。与其坐以待毙,不如毕其功于一役。聂余杰婧决定把生意做出去,他们来到广州繁华的市中心,在现场给来往的市民演绎饮水机的用法。这种零距离的体验式营销给他们带来了不少生意,饮水机的销量直线攀升,他们的直营店也从一家变成了三家。

只是随着毕业时间的临近,有人选择退出创业团队,这也让聂余杰婧第一次明白了商场里的残酷。团队的解散加上饮水机市场的激烈竞争也在倒逼她重新思考自己的人生该往哪走。

能在商界里一展Ȭ脚的人在某些方面是有共性的,强烈的占有欲望,永不满足的好奇心和勇于尝试的进取心都是这个特殊群体身上鲜明的标志。在临近毕业时,同学们都在学校的安排下找到了不错的工作,聂余杰婧却不想要这些机会了。

“那时我的老师让我改个名字,她说按照Ô¬来的名字我这辈子的成就估计也大不了了。我倒是没想这么多,就觉得得给自己一个机会和过去的生活告别,让自己有力量和决心继续走下去。所以我给自己选了两个字:杰和婧,既有力量又不失女性的温柔,不过很多人看到我的名字都以为我是香港人。”多年后回想起当时的情景,她觉得自己那颗愿意冒险又敢于尝试的心激励她走到了现在。

上世纪90年代末,IT产业的“战火”蔓延到中国的角角落落,在广州的人更是避无可避。聂余杰婧觉着自己的下一个机会又到了,她果断地关闭了饮水机门店,将赚来的第一桶金全部投入了当时刚刚流行的“二笔输入法”软件里。2001年,她就取得了安徽总代理的资格,并将这种易学好用的输入法软件带到了安徽。那时的她一个月总有20多天在外面组织人员演示软件,渐渐地她有点沮丧:前来求学的人很多,但是真正购买正版软件的人少了。经过仔细的调查,她发现自己的勤劳竟然给盗版商们带来了不少商机。

一个偶然的事情严重刺激了聂余杰婧的。有一天她收到一束鲜花,留言竟然是“谢谢聂总给我们带来的财富,你所憎恨的盗版商”,聂余杰婧有点发懵,盗版商的直接挑衅让她既气愤又无奈,硬币的另一面是,此前不管是做饮水机销售还是软件销售,实质上都是“受制于人”的,自己没有绝对的控制权,命运也很难由自己掌握。

正当聂余杰婧寻思着自己到底该做点什么时,一个从天而降的“大馅饼”把她“砸晕”了。

 

品牌攻坚战

这个从天而降让聂余杰婧幸福的快晕倒的“大馅饼”正是丈夫刘明君。2002年,他们结婚生子后,聂余杰婧想办厂,老公此前一直做的是外贸服装出口生意,手上的资源相当丰富且对服装行业了解透彻。联想到当时安徽服装行业的现状,和大多数服装企业一样,聂余杰婧的服装生意也从品牌代工生产开始。

他们夫妻二人将原本用来购房的20万元拿出来办厂。财力有限,聂余杰婧决定能省则省,他们在合肥一家停产的国有企业租赁了3000平方米的厂房,并购买了40台缝纫机,招聘了40多名工人,将钱都用到了刀刃上。她和丈夫也成了厂里最重要的“临时工”,哪个岗位需要人,他们就出现在哪,累到不行了他们就躺在地上休息一会,醒的时候还特别自责:怎么能不把产品包装好,就擅自先睡呢?

辛苦了一年下来,聂余杰婧发现账面上竟然盈余了50万之多。她没有过多犹豫就将这笔钱用在扩大生产上。几年下来,西班牙的INDITEX、英国的PRIMARK、  CLOSER、美国的F21、意大利的OVS和KOAN品牌、德国CANDA、丹麦的ONLY等国际时装大牌都成了她的“座上客”。

2008年的一天,一位英国销售商突然找来寻求聂余杰婧的帮忙。Ô¬来,他们的交货期还有三天就要到了,但还有一万件的任务没有完成,希望她看在多年合作的情面上,帮她把这关给挺过去。没有过多地考虑,聂余杰婧就接下这一万件的加工任务,并在厂里召开紧急会议将工作布置下去。三天时间里,员工大多只休息了5个小时,顺利地完成了订单。事后,聂余杰婧冷静下来时直冒冷汗:外贸订单虽然稳定,但是却一直都是依赖、依靠别人的,而这恰恰是商界大忌。企业要想长久,必须有自己的品牌。而且,¾¬过一场全球金融危机的洗礼,她也不愿继续被别人牵着鼻子走,改革势在必行。

聂余杰婧为了尽快完成这一目标,将公司未来的发展划分了两个阶段: 2008—2011年创出国内服装品牌,主推“色彩飞舞”和“麻叶”两个品牌;2012—2015年争创国际服装品牌。她也明白在看不到实质进展的时候,目标只是一个看上去很美的口号。为此,她决定将厂搬回老家潜山,并在那扎下根。

“有时做企业就像挑担子上山,你只能挑50斤的时候就不要勉强自己挑100斤,那会把腰给累坏的。我觉得自己现在有实力挑100斤的担子了,我就不会往后退。以我现在的实力,在合肥买地建厂压力太大了,不如回到潜山,至少在当下是个不错的选择。”

硬件上的改善只是奠定成功基石的第一步,而软实力的提高才是未来发展的保证。为此,聂余杰婧在2011年正式启动¿¬撒皮衣安徽总代理的工作,希望能借助站在巨人肩膀上的机会,提高自己在服装品牌建设方面的验。目前,她已¾¬在合肥万达广场和芜湖侨鸿国际购物中心设下专柜,并希望借此打开安徽市场。

 

电商凶猛

从服装代工到创立自主品牌,聂余杰婧渴望成功,但是她明白这条路并不好走。为此,她决意在这个电商凶猛的年代,试水“触电”。

明年一月,聂余杰婧将借助淘宝商城的平台推出“色彩飞舞旗舰店”,打开一条通往全球的路。

事实上这又是个冒险的举动。“色彩飞舞”是个新品牌,聂余杰婧在开设网店的同时,还将同步推出实体的品牌形象店。品牌根基未稳的时候就冒险“触电”,“色彩飞舞”能撑得住吗?网络就是一个放大器,一个中差评就可能将前期的准备毁于一旦,从无网商¾¬验的她能像做实体一样如鱼得水吗?

“我们和国际知名品牌合作多年,服装的制作品质和设计已趋于成熟,我们有实力也有信心打造这个品牌。在进入淘宝商城之前,我老公每天都在淘宝商学院里面学习,包括店铺装修、摄影、文案也都在同步的操作中,而且我们也有独特的优势,色彩飞舞的背后有我们工厂的支持,淘宝网店里并不是每一家服装旗舰店都有这样的优势。”

在谈到进驻网店时,聂余杰婧显得信心十足。据其观察,习惯网上购物的人群更注重个性化的彰显和自我气质的体现,而品牌并不是他们的首要关注点,“我们的品牌主要针对80后的白领,相对来说,这个群体注重个性化时装,突显气质,而且购买力强,我们的品牌也照此定位。”

十几年商海历练,聂余杰婧自然明白失败的后果,“但我的每一次努力都是为了离成功近一点,而不是离失败近一点。人在打拼的时候,是不会觉得苦的,只会被满满的甜包围着。”

很累的时候,聂余杰婧会一个人静静地呆着。这么多年,她最喜欢佛家的那句话——“思过”,用民间谚语讲是“上半夜给自己想想,下半夜要给别人想想”。

“我办厂这么多年来,每天晚上10点至12点两个小时主要做两件事:第一件事,自己在办公室里用笔记本记录当天发生的事情及感受,同时注明明天在安排工作时的注意事项,尽量地减少不必要的重复和浪费,每年记录的本子都不少于5本。第二件事,上网浏览一些国内时事及市场信息,让自己及时掌握利用这些信息。”

多年的思考让她受益匪浅,也让她明白,人的成功要自我成全。

 

最大的心愿:看到周围每个人脸上都洋溢着幸福的微笑

最为珍惜的财富是:诚信

儿时的梦想是:当一名服装设计师

最钦佩的人是:母亲

自己的哪个特点让你最觉得自豪:真诚

最希望拥有哪种才华: 能说一口流利的法语

认为生活与事业应该是怎样的一种关系: 注重事业,热爱生活,才能感受真实的幸福

平日里最大的爱好是: 与人交流

最欣赏女性身上的品质是:贤惠大方

最欣赏男性身上的品质是: 尊老爱幼

最喜爱的时尚品牌是:例外女装

    用一句话总结一下自己: 生命有限,精彩无限 

精彩推荐