汪彤娟 合肥万国轴承有限公司总经理

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合肥万国轴承有限公司总经理

 

汪彤娟:从模特到轴承“一姐”

 

 

2003年11月的某一天,汪彤娟拿着刚刚到手的日本产汽车轴承匆忙向安凯汽车公司赶去,由于时间紧急,她在下楼时还踉跄了几步。作为安凯的汽车轴承供应商,她发现了一个致命的漏洞。

“这是我们根据提供的品牌名称采购到的同一型号产品,但经过仔细测量,发现和原来的尺寸不同。”一到安凯,她边喘着气边把这个事实告诉了安凯相关的工作人员。对方将信将疑地来到仓库,查看了由其他客户发来的同型号轴承,发现了其中的端倪。

“他们非常高兴地握着我的手,连声说谢谢,并告诉我如果是明天装车才发现这种情况,就只能干瞪眼了。”七年后对《澳门博彩官网》记者回忆这个故事时,汪彤娟依旧绘声绘色,手中不停摆弄着多年来一直代理着的美国铁姆肯牌轴承,眉毛轻轻挑起,彷佛再次看到当年合作方脸上那种错愕又感谢的表情。

 

曾经当模特引领时尚

4月11日,新城国际18楼合肥万国轴承有限公司,汪彤娟领着《澳门博彩官网》记者来到她刚刚装修好的办公室,这里的采光很好,更重要的是,站在落地窗前,足以俯瞰天鹅湖的全景。虽然刚搬到新办公区没多久,但她已经养成了习惯:日常繁冗的工作需要思考和休息时,她总会轻轻走到窗前,望着天鹅湖冥想。

当汪彤娟坐在你身边的沙发上就轴承滔滔不绝时,她仍然会在某些时候流露出与很多女企业家截然不同的气质。她在言谈举止中,没有咄咄逼人的气势,并会不时给记者杯中续水,她会非常认真地倾听你的每一句话,然后说出自己的答案。在她身上,你甚至嗅不到钱味。她时常会流露出一种类似文艺女青年的特质:浪漫、淡然,吸引你不断去发现。

汪彤娟的气质和冰冷的轴承似乎没有一点联系,但就是这个女人,靠着自己的实力,成为了安徽汽车轴承销售界的“一姐”。目前,由其一手创办的合肥万国轴承有限公司几近四千万的年销售额足以让同行对她刮目相看,值得一提的是,由她引进安徽的美国铁姆肯牌轴承已经成为中高档客车的首选,而其代理的湖北襄阳汽车股份有限公司生产的轴承也让她在业界如鱼得水。

然而,她的第一份工作或者说是她最初的爱好,却和轴承没有一点关系。“我也曾经追寻过时尚潮流哦”,汪彤娟告诉记者,她曾经是合肥市最早的模特,“那时的想法很简单,有漂亮衣服穿还能赚钱,多好!我很喜欢那时的表演,观众看到喜欢的服装就会前来预订,这让我感到很自豪。”

可想而知,上世纪80年代的合肥远没有现在这么开放,而她的工作正是站在台上向观众展示服装的魅力。汪彤娟总会落落大方地站在观众前表演,其突破和超前意识在当年的模特工作中就可见一斑。汪彤娟笑着说她的身材和20年前基本没有变化,170公分的身高让她在同龄人中总是最惹眼的那个。这一点,也从她办公室的一张黑白照中得到了佐证。照片是她18岁那年拍摄的,冷艳中透着一种傲气。

如果不是因为进入轴承行业,说不定现在的汪彤娟已经成为了一位“时尚达人”。“后来主要是因为正式工作而不得不放弃模特行业,有点失落,但不遗憾,因为我找到了更适合我的工作”。最适合她的工作是什么?没等记者猜测,快人快语的汪彤娟脱口而出,“当然是轴承销售”。

 

正确的时间做了正确的事

2001年,汪彤娟遭遇了人生中最大的一次挫败——下岗。在那个年代,这是件重大却又稀松平常的事,汪也只得无奈地接受命运对她的安排。

“我那时才三十多岁,总不能就这么待在家里吧”,汪呵呵笑起来。由于在之前的企业中从事的就是轴承销售工作,她自然而然盯上了这个熟悉的行业。可是从何处破题,汪彤娟一开始并没有方向。

“当时思考了很久,慢慢地,我找到了感觉。当时,不管是国内还是省里都非常重视汽车工业的发展,我想往汽车上去靠总不会错吧。”于是,属于汪的第一家门店开张了。牵手铁姆肯在当时并不困难,因为在九年前的安徽,高端的汽车轴承市场几近空白。专门生产汽车轴承的铁姆肯公司成为她的代理首选,但是要想把铁姆肯“嫁”出去却并非易事。

“那时,对很多人而言,铁姆肯还是个陌生的品牌,由于缺少接触,很少有人愿意轻易尝试这样一个并不熟悉的品牌。”打开市场的第一站,汪彤娟选择了突破江淮股份和安凯股份两大汽车公司。从2001年的冬天开始,汪就成了江淮和安凯的常客,每周三到四次的接触让这两个企业对这个女人不得不重视起来。

“我会根据技术人员的需求调剂并开发、采购所需的样品,一遍又一遍的试验,直到成功为止。由于之前没有使用过铁姆肯品牌,当时两家公司对其品质也不敢轻易下结论,光是试用磨合期就历经了一年多的时间。”回忆起当时艰辛的“探路之旅”,汪彤娟感慨万端。2003年之后,双方的合作渐入佳境。高品质的轴承为汪彤娟在行业内赢得了不错的口碑。

“这种体验很奇妙,是一种对成功的渴求一直支撑着我,和金钱无关。我当时的愿望很简单,就是要把最好的轴承用在最好的江淮和安凯车上。”为了双方更好的合作,汪彤娟每年都会安排国外的工程师来江淮和安凯进行技术交流,以解决轴承在实际应用中出现的各类问题。

2005年,汪请来英国的工程师给工人示范如何为轴承涂油脂。在操作过程中,工人将轴承涂的满满的没留一点缝隙,而英国工程师只用了三分之一的油脂就将轴承涂好了,并说多余的三分之二的油脂在安装的汽车上都会流失。这句话震动了在场所有人,事后汪核算了一笔账,“只是这个看似不经意的环节每个月最少能给汽车厂商节省20万的油脂。国外工程师的技术和创新的理念让人印象深刻”。

 汪彤娟的“拼”在行业内是出了名的。创业初期,她总会保持24小时开机,只要顾客一个电话,她一定会第一时间送去轴承。她的“拥趸”对她说过这么一句话:“不管以后你在哪办公,买轴承,我只会找你。”比起早到者,她只是个在2001年半路杀出的黑马,她的优势何在?回答这个问题时,她引用了业界同仁对她的评价:“正确的时间做了对的事,眼光独到,前瞻意识很强。”

 

偏爱幸运数字“9”

对汪彤娟而言,在她的创业中,有很多奇妙的巧合,而数字“9”更是她不得不提的幸运数字。 “从1993年工作到2001年我自己创业,跨越了九个年头;如今万国走过了九年时光并且搬进了办公楼,对于我和团队而言,2010年又是万国再次起步的元年,你说是不是很奇妙?”

汪彤娟的话很容易让别人以为她是个“宿命论”者,但至少在记者的观察中,她的成功和她本人的精品意识密不可分。“合肥轴承相关协会曾经做过调查,市场上有一半的轴承是不合格的。中国有几千家生产轴承的企业,但是优秀企业并不多。经常也有人找我采购价格便宜但质量低劣的产品,我都没有答应。这个市场是有人做,但是我不做。我一直以来的要求就是只做中高端市场,每一件从我手上销售出去的轴承都必须是精品。”汪彤娟告诉记者,劣质的轴承外表上和优质产品没有多大区别,但是在使用上差别很大,有时可能装机操作一个小时就会出现麻烦。有的问题一旦发生,用钱是无法弥补的。

“曾经有一位非常相熟的老板找我买劣质轴承,我没答应。一年后,他又来找我,从我手上买了一批非常好的轴承,我们又重新建立了业务关系。使用劣质轴承的一年间,他的机器经常出故障,给他带来了不少的麻烦。”对于精品,汪彤娟九年来从没放松过要求。不仅是产品质量,就连轴承的摆设她都有着严格的要求。在她的轴承仓库里,可以顺着编号找到任何一套轴承。摆放整齐,没有灰尘,她对细节的要求甚至有些苛刻,但她仍然坚持。

 

把鸡蛋放在不同的篮子里

现在的汪彤娟也会为钱发愁。随着事业的发展,为了储备更多的货物,流动资金的周转让她直言很吃力。“我们现在和配套企业合作主要是采用产品上线后再付款方式,前期给他们占用的资金量非常大。订购两百万的货,我手头上最少要多备一倍的钱,有时在资金流转上会出现问题。”对于眼下棘手的问题,汪彤娟并没有回避。她说,由于公司信誉较好,她和铁姆肯以及其他轴承生产企业已经在协调,资金链不会成为万国发展的掣肘。

将所有鸡蛋放在一个篮子里还是分开放是企业家们共同面临的难题。对汪彤娟和她的万国轴承来说,和大型汽车企业的合作是其发展的关键,但目前的合作方式是不是同样得失相伴?“以其目前的合作方式,如果合作企业出现问题,那么万国的经营肯定也会出现问题,因为依附性太强。”对于万国轴承目前的经营模式,质疑声并不是没有。

可能也是意识到这一问题,在市场趋于稳定后,汪彤娟决意开拓市场。电力企业的轴承配套服务和军工产品市场是她下一步的落子之地。“别人不都说嘛,做女人难,做女企业家更难,我相信能够打破‘魔咒’。”这个从不甘于人后的女人在谈到自己和企业的未来时,有种说不出的坚定。也许对她来说,她早已习惯把未来掌握在自己手里。

 

名媛档案

生日:1月12日

星座:摩羯座

血型:B型

生活理念:认真快乐地过好每一天

喜欢的颜色:红色、蓝色、白色

喜爱的花:梅花

着装风格:职业装

最大的心愿:希望全家人身体健康,快快乐乐最为珍惜的财富是:亲情和友情

儿时的梦想是:做自己喜欢的事

一生中的最爱是: 我的妈妈

最钦佩的人是:玫琳凯•艾施

自己的哪个特点让你最觉得自豪:宽厚待人

最希望拥有哪种才华:流利的口才

生活与事业应该是怎样的一种关系: 工作是为了更好的生活,二者

是相互支持的

平日里最大的爱好是:唱歌和旅游

最欣赏女性身上的品质是: 善良

最欣赏男性身上的品质是: 责任和宽容

最喜爱的时尚品牌是:很多,但适合自己最重要

如果让你为大家推荐一部电影或一本书的话,你会选择:喜欢看成

功女性的电影和书刊

用一句话总结一下自己:勤劳,善良和快乐

 

 

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