宁中伟:中国上市白酒唯一女掌门,上任一年,就交出这样的答卷!

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金种子作为徽酒第二家上市公司,曾经历了连续十年的高速发展期,随后发展开始放缓。2016年,金种子迎来了新一届的领导班子,宁中伟担任董事长一职,在她的带领下,我们相信金种子定能再次实现高速发展。那么过去的一年里,金种子在宁中伟的带领下,她到底交出了怎样的一份“答卷”呢?

稳字当头,做好减法


宁中伟上任以后,有许多问题急需她去解决。在面对产品更新、增强渠道活力、资源投入整合、经销商团队的问题、省内市场格局的变化等一系列问题,她认为“稳发展”是金种子新将来发展的第一要务。在她看来,稳住省内市场、稳定销售业绩、稳定经销商与业务团队、稳居徽酒第一阵营是金种子“稳发展”的核心要义。

 

据了解,从2016年上半年开始,金种子酒减少渠道门头广告费用、买店费用、渠道促销费用、陈列费用。同时,提高费用使用效率,推行精准投入。金种子酒缩减了不合理资源投入,这种调整虽然暂时带来了经销商与渠道的销量减少,但同时也止住了产品的急剧下滑。

 

此外,金种子从年初开始制定了减少渠道库存到解决经销商库存的方案,所有业务围绕产品动销展开。

 


 


注重品牌力塑造,坚持五大战略目标

 

随着业进入深度调整期,面对金种子业绩连续下滑,宁中伟按照“做品牌,稳增长”的策略,坚持推动自2003年以来的金种子第二次战略转型,“大单品”、“主流化”、“差异化”、“大健康”、“全国化”,五大战略目标制定。

 

2016年下半年,宁中伟提出了“将柔和进行到底”的产品战略,推出了终端定位188元/瓶的金种子10年和75元/瓶的柔和升级版两大产品,切入安澳门博彩官网务价格带与中档价格带。

 

此外,还推出了金种子和泰苦荞酒。在合肥市场,流通、餐饮、团购三大渠道同时发力,产品复购率80%以上。巢湖市场上酒店终端150家,大型商超12家、流通网点130家,以及特通渠道十数家。在阜阳市场产品覆盖率达到90%,在蚌埠市场产品产品覆盖75%以上,在太和市场产品覆盖85%,春节期间多地出现缺货现象。

 



采取“经销+直营”模式,积极创新发展

 

在营销策略方面,宁中伟坚持实施金种子、种子酒、醉三秋、和泰等“多品牌”战略,先后提出了“全员营销”、“差异化营销”、“公益营销”、“大营销”理念,引进“网络营销”、“微营销”模式,走出了一条营销创新的新路子。

 

2016年,金种子最大的改革是部分市场采取“经销+直营”模式,金种子直接对核心终端与核心渠道的直控,加强力度与加大深度。在重点市场采取大办事处模式,内部搭配充足市场业务人员,试行区域营销中心和办事处直接运作机制。同时,以“市场和消费者需求”为导向的营销策略,市场销售费用进行分级管控。
 

2017主抓营销创新,谋求新发展

宁中伟在面对2017金种子酒该如何高速发展这一问题上,她做出了四点规划:

 

第一,加快酒体创新,以酒体差异化支撑产品差异化,以产品差异化支撑品牌差异化;

 

第二,实施大传播策略,全面拉升品牌势能。找准品牌定位,形成主题品牌活动联动化,全面打造“金种子互动活动品牌 IP”;

 

第三,以消费者为中心,抓好消费引导,全面提速主流价位及次高端价位大单品培育。打造客户资源管理平台,通过核心消费者,传播良好口碑,带动和引导消费;

 

第四,加速经营管理变革,全面提升市场运营质量。改革业务考核机制、薪酬激励机制和费用管控机制。完善代理商和业务员评价体系,提升两支队伍执行力。