史玉柱:我如何从负债2.5亿翻身到身价500亿?

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在中国,很难再找到一个比史玉柱这样更有传奇性、话题性和争议性于一身的企业家。

他曾白手起家,凭软件成为巨富,成为新时代的知识英雄,当选中国十大改革风云人物,被《福布斯》列为内地富豪第8位。

却又因好大喜功,一夜之间公司倒闭破产,负债高达2.5亿,成为中国「首负」。

之后他痛定思痛、绝地奋起,率旧部卷土重来,「脑白金」、「黄金搭档」、「黄金酒」、「巨人网游」……东山再起之后的史玉柱,横跨保健品、网络游戏、投资等多个板块,短短几年,聚集高达数百亿的身家。



创业初期必须聚焦到极致

创业初期,需要发扬一个精神:聚焦聚焦再聚焦。开头的时候,一定要把每一件事准备的充分,做得十分的完美。无法再优化了,这样的话就有可能你创业的起步才可能是成功的。

我们刚创业的时候,我们产品其实就是一个软件,还没创业,提前一年,我就在那开始准备软件,在那编软件。

为这个软件,在这个问题上真正聚焦了一年,这一年我什么事也没做,没考虑组织架构的问题,还没考虑招聘的问题,我是我们公司唯一的员工,差不多用了一年的时间,去准备,聚焦在我们的产品上面。

一年下来之后,我自己觉得这个软件差不多了,应该是有市场了,我就到了深圳,下一个阶段就是销售了,这个时候就开始招了两个人,先两个人,后来四个人。

这时,我主要抓广告。当时因为我也是一个理科出身,也不懂怎么做广告,自己就起草了一篇广告文案,那个广告文案有两千字以上。

我那时候没钱,做广告只能做小报的四分之一版,那个文字还是放不下,又精简,这个精简的过程也是对广告文案优化的一个过程。

这个文案差不多我用了半个月的时间,这半个月聚焦在广告文案上,最后终于把它能装在小报的四分之一版里面去了。做出去之后,效果还是不错的,就开始有订单,就有人买我那个软件。

在创业初期的时候,一个人,一个时间点只能干一件事,不能干两件事,干一件事,就是聚焦聚焦再聚焦。



成功之后更要正确认识自己

一个企业家,一个领路人和一个团队,最难认清的是自己,尤其是取得一定成绩了之后,对自己是最认识不清楚的。

巨人当年取得了成功之后,我的团队——主要是我,开始觉得自己本事挺大的,想做的事真的做成了,再做事我也能做成,把自己的能力过高估计了。

我就组织了三大战役:保健品、药品和软件。在组织三大战役的同时,又拓展了新的领域,化妆品领域、服装领域,当时传销是违法的,还成立了一个传销部。

因为我们这么得忘乎所以,所以投了这么多项目,现在回过头来看,(但凡)懂点管理学,懂点企业运营,这样做只有一个结果,只有失败。

一个月5000万广告砸下去了,第二个月3000万砸下去了,小一个亿就没了。这时候我们管理还不到位,广告打出去了,产品还没生产出来。广告就在那打,广告一叫停,我们产品出来,没广告了,我们的资金就紧张了。

资金更紧张的原因我们盖了巨人大厦,巨人大厦投资12亿,我们只有两亿的资金,还要去搞产业,很自然的,我们的钱就不够了,所以巨人大厦最后没盖起来,现在还在那放着,是个烂楼。



当断则断

我失败过程中的一个感悟就是当断则断。

我们失败了之后,已经不行了,摔休克了,这时候看了哪个产业还不舍得放,还想去救它,还想去借钱去找生产资金,生产去打广告,在队伍建设的还去投入。

巨人大厦到处去找人想办法引资,所有的这些努力,我们差不多努力了9个月,1997年1月份到9月份,从下雪一直到秋天的时候,一直在忙忙碌碌。我那时候还整天到处飞,美国就飞两次,美国有人说投资,跑过去了,一去发现是骗子。

这时候,不敢面对现实,我们当时有20、30个项目累计起来,每个都想去保。如果刚摔倒的时候,如果保一两个项目,那一两个项目有可能保下来,每个项目都想保,其实最后一个都没保住,我们每个项目,包括巨人大厦,一个都没留下来。

当你发现你的一个项目,你的一个产品,趋势不行了,销售趋势不行了,你的队伍不行了,如果下个阶段没得救,管你有多大损失,赶快把它砍了,当断要断。  



创业就怕老板架子大

失败的是轰轰烈烈,在半年之内,全国网上搜到了有两万篇对我们的负面报道——内容是有重复的。现在我出门老是戴墨镜,就是那个时候养成习惯了。

就是因为惨,它带来一个好处,在总结自己教训的时候深刻,所以又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。

做脑白金的时候,我们没有钱,我们还背着2.5亿的负债,那时候的2.5亿比现在的25亿值钱。真的是没有钱,在这种情况下怎么去创业,怎么能创业成功?
其实自己和我们留下来的骨干认真、反复的讨论过,思考。

所以公司就怕老板架子大,为什么大公司会犯很多毛病,大公司为什么没有创新力,创新力为什么都在小公司。

其实有很多方面,其中一个方面我觉得还是一把手是不是在干活,而且干的是最重要最关键的活。一把手领导全面没问题,但是也得干当时关键点的工作,而且要亲自干,否则的话,这个一把手不称职。 



找到热爱

我再说一些征途公司创业的感悟。第一个感悟,你从事创业的内容,是你的热爱,我觉得你就能成功快一半了。

我自己玩游戏的时候,打怪、砍怪,一砍砍到早上7点钟,太阳出来了,多累,手不停的,砍完之后,再刷怪,就有经验,有时候累得真的不想玩了,怎么办?

我雇秘书,我刷怪,我让秘书你帮我刷怪去,要打架了,给我。

我每天去玩这个游戏,玩了半年,太阳出来之前,从来没睡过觉,玩的过程中,我在电脑边上有张纸,有什么感悟马上记下来,第二天有什么修改的,包括数值,哪个地方数值不好,哪个功能要修改,第二天研发团队做。有的问题太严重了,我有时候半夜叫他们起来去改。

我在玩这个游戏,也逼着我们的团队玩这个游戏,我说你不是一个喜欢游戏的人不应该来我们公司,包括扫地的阿姨也在玩这个游戏。

然后《征途》起来就很快,投放市场才几个月,我们月销售收入就上亿了。


  
宁可慢一点,资金链一断就完蛋


下面我谈点投资方面,一旦涉及到投资,我在投资上交过学费,也有成功的地方,投资是控制风险往往是第一位的。凡是搞投资不能赌,前段时间我赌成功,也赌失败过,要搞投资风险要控制住。

从事投资类的企业它的负债率很关键,像巨人大厦倒掉前期,我们的负债率非常高,我们后来搞脑白金的时候,我们负债率是0,不需要银行贷款,要钱我在市场多卖点钱就来了,征途也是不负债的一个企业,搞投资多少会负点债,一个企业负债率不能太高,太高真是要出事。

过去十年中国的著名企业家,被抓起来的,坐牢的,最知名能找十几个,一般的都加上,能找到50、60个,他们每个人坐牢的理由不一样,有金融欺诈,各种罪名,你仔细看,它的本质就是资金链条断了,资金链条一断在我们国家的现行法律上,撞一条就进去了,这些人出事最根本的原因就是资金链绷得太紧,负债率太高。

有钱了,如果要搞点投资,杠杆还是要少用,我用过杠杆,还是挺危险。因为企业成功不是靠赌出来的,杠杆太高就是赌博了,负债率低一点,可能会慢一点,但是会安全。所以搞投资,最大的教训就是要控制自己的负债率,控制自己的杠杆。


编辑:何晓珺